汇龙涂料坚持以技术为核心,以服务为导向!

　　正值2014年末，各企业验收一年成果之际，汇龙涂料在这一年收获了什么?面对严峻的行业市场环境，作为掌舵人的陈辉庭是怎样判断市场的走势?对汇龙接下来的发展作出怎样指导性的规划?

　　以木门行业局外人 提供更新更全面的信息

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　　【记者】：现在已到年底，又是检验一年成果的时候，我想先了解一下，汇龙这过去的一年当中，有什么比较具有代表性的事情?

　　【陈辉庭】：过去的一年，汇龙除了有达到两位数的销售增长。不管是企业内改革，还是与行业上下游的交流合作，也都取得一定的成果。就像刚刚过去的与中国木门技术联盟举办的第二届木门技术大会中，我们为木门行业的技术交流和成功经验分享，提供了一个非常好的平台。

　　第二，由我牵头，广东门业协会和木门企业，到万家园和大自然做了交流和学习，这个活动大家感觉受益匪浅。第三，在12月17日，广东门业协会有年终盘点创新高峰论坛，汇龙涂料作为承办方，邀请国内顶尖人才来跟大家分享过去一年的成果，也探讨在2014年经济状况严峻的环境下，企业是怎么走过来的，所以过去一年我们给行业做了一些重要的事情。

　　【记者】：我觉得汇龙一直在与木门行业或企业在交流上，都非常积极，对汇龙来说做这样的事情意义是什么呢?

　　【陈辉庭】：抛开利益方面，更重要的一点是，我们不仅仅提供良好的产品和完善的服务，同时还给行业带来最新的信息，让企业从中感受到行业的进步。所以，过去这么多年来，我们一直都非常积极，有些东西是旁观者清，我作为木门行业的局外人，我们服务到很多的企业，我们能够了解到更详尽的行业信息。

　　【记者】：说回涂料行业，您是怎么看2014年涂料行业的市场情况?

　　【陈辉庭】：过去一年随着整个经济增长的放缓，各行各业的市场情况都不是特别理想，可我曾经说过，危机就是危中有机。我曾经说过一句豪言，没有寒冬的市场，只有寒冬的企业，所以今天还是这句话，你怎么做才是最主要的。

　　【记者】：那么您认为明年的市场情况会有好转吗?

　　【陈辉庭】：我相信从十八大以后可以看到，央行降息，油价九连降，几大银行放贷等，都是刺激经济增长的体现，所以我看好2015年的经济，肯定会比14年好。

　　未来家装漆的销售商会变成服务商

　　【记者】：那么汇龙明年，会继续在现有的市场里精耕细作，还是会有针对性地开发一些新的市场来做?

　　【陈辉庭】：其实对于汇龙的整个销售结构来说，最大的产业是家具和木门，未来我们还是坚持以这两个主要的产业为主推市场，对现有的渠道再精耕细作再优化。但是空白的区域我们也会全力开发推进，以此带动汇龙的全面发展。

　　【记者】：在家装漆方面也有发展计划吗?

　　【陈辉庭】：家装漆确实有它的历史条件，它的沉淀、品牌和整个市场营销网络，很多因素决定他的成败，所以今天汇龙家装漆发展虽然艰难，但我们依然不放弃，也会努力把它做好。

　　【记者】：据我了解，有部分涂料企业正大力发展家装漆市场，他们认为在未来会有一个很好的发展趋势。

　　【陈辉庭】：家装漆一直都有很大的市场，可是基本上被一些大的品牌垄断了，而且家装漆的客户是普通消费者，他们是非专业人士，他们更注重品牌。

　　【记者】：如果换个方式销售家装漆呢，比如在线上去做销售?

　　【陈辉庭】：我一直认为涂料这个产品在网上交易，说卖得很好其实都是以宣传为目的。因为它需要提供售前和售中、售后服务，普通消费不懂也不会盲目去网上买，这是不可取的。未来我认为家装漆一定是卖涂料的人包施工，销售商会变成服务商。

　　以技术为核心 以服务为导向

　　【记者】：现在大家都在说转型升级，汇龙有没有自己的一些计划?

　　【陈辉庭】：其实我们不断在升级，从技术研发到服务提升，我们对产品的调整就是一个升级的过程。转型是从我们会根据企业内部的一些问题，整合一些部门，更好更有效更快速地去配合终端的市场和终端的服务。

　　【记者】：你们是怎样在行业中对自己进行定位的，又是怎样发挥自己的竞争优势?

　　【陈辉庭】：涂料它一定是以技术为核心，以服务为导向的产业。我们是用心去研发产品，满足市场的需要。另外，我们以服务导向去引领下游行业，不断进步和升级。这两个是汇龙主要的核心基调，所有这些东西都离不开人，汇龙有一个优秀的管理团队，这才是汇龙真正的核心竞争力。

　　【记者】：我记得您在去年年会时，说过未来十年将是涂料行业的黄金十年，那么在接下来的十年您有自己的规划吗?

　　【陈辉庭】：我们有短期的，中期的和长期的规划，我们会按时间表去一步一步提升自己，踏踏实实，不是想什么就能做到什么，这只是一个虚的东西。

　　【记者】：汇龙给我一直的感觉都是踏实的，不会说我的目标有多大，我很少听您说这些话。

　　【陈辉庭】：我一直都说，企业要强大，是先强后大，我们一定不要拔苗助长。

　　【记者】：您说得更多的是要以技术为核心，以服务为导向，而不是怎样推广汇龙的品牌，这是因为您比较保守吗?

　　【陈辉庭】：为什么叫做品牌，没有品质就没有牌子(口碑)，好的东西口碑自然来，你强行通过巨大的投入把牌子打出来，打得更响，死得更快，因为你的品质跟不上。所以我们一直追求先品后牌，先强后大，这可能是我保守也好，稳健也好的原因。

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